ConoGerente Comercial Nacional
Freight Forwarding | Logística Industrial
Ubicación: Ciudad de México
Modalidad: Presencial con esquema híbrido conforme a política interna.
En Griska somos una empresa especializada en soluciones logísticas integrales, combinando Freight Forwarding y Logística Industrial para ofrecer servicios nacionales e internacionales de alto valor.
Actualmente nos encontramos en una etapa de crecimiento y transformación comercial, por lo que buscamos incorporar a un líder con visión estratégica que impulse la evolución del área comercial, fortalezca al equipo y acelere el crecimiento rentable del negocio.
No buscamos únicamente un excelente vendedor.
Buscamos un líder capaz de construir un equipo comercial de alto desempeño.
Serás responsable de dirigir la estrategia comercial de las dos unidades de negocio de la empresa:
Freight Forwarding
Logística Industrial
Tu principal reto será incrementar las ventas rentables, desarrollar nuevos mercados, fortalecer las relaciones con clientes estratégicos y formar un equipo comercial disciplinado, consultivo y orientado a resultados.
Esperamos que seas un líder cercano al negocio, que acompañe al equipo en campo, impulse la ejecución y establezca una metodología comercial sólida.
Estrategia Comercial
Diseñar e implementar el plan comercial anual.
Desarrollar estrategias de crecimiento para ambas líneas de negocio.
Identificar nuevos mercados y oportunidades comerciales.
Incrementar la participación en clientes AAA.
Construir relaciones comerciales de largo plazo.
Desarrollo de Negocios
Prospectar y desarrollar cuentas estratégicas.
Negociar con clientes nacionales e internacionales.
Incrementar el profit por cliente.
Generar venta cruzada entre servicios.
Cerrar negociaciones de alto valor.
Liderazgo Comercial
Dirigir, desarrollar y motivar al equipo comercial.
Implementar metodologías de venta consultiva.
Realizar coaching y acompañamiento constante.
Capacitar vendedores.
Evaluar desempeño mediante indicadores.
Formar futuros líderes comerciales.
Gestión Comercial
Administrar el pipeline comercial.
Dar seguimiento puntual al CRM.
Elaborar Forecast de ventas.
Analizar indicadores comerciales.
Presentar resultados a Dirección General.
Coordinación Interdepartamental
Trabajar de forma cercana con:
Pricing
Operaciones
Customer Service
Finanzas
Dirección General
para garantizar una excelente experiencia del cliente.
Formación
Licenciatura concluida en:
Negocios Internacionales
Comercio Exterior
Relaciones Internacionales
Ingeniería Industrial / Química
Administración
Logística
Cadena de Suministro
Carrera afín
Deseable:
Especialidad o Maestría en Negocios, Logística o Administración, Ventas, Ingeniería Industrial
Mínimo 8 años en ventas B2B.
Al menos 5 años liderando equipos comerciales.
Experiencia comprobable en Freight Forwarding.
Experiencia comprobable en Logística Industrial. (Productos químicos, conocimiento de Isotanques y flexitanques)
Desarrollo de negocios nacionales e internacionales.
Apertura de cuentas corporativas.
Venta de soluciones logísticas.
Negociación con clientes de alto nivel.
Manejo de CRM (Salesforce deseable).
Gestión por indicadores.
Formación y desarrollo de equipos comerciales.
Freight Forwarding
Transporte Marítimo
Transporte Aéreo
Transporte Terrestre
Aduanas
Comercio Exterior
Incoterms
Cadena de Suministro
Pricing Logístico
Costos Logísticos
KPIs Comerciales
Forecast
CRM
Salesforce
Excel Avanzado
Power BI (Deseable)
Inteligencia Artificial aplicada a ventas (Deseable)
Buscamos un líder con:
Pensamiento estratégico.
Liderazgo inspirador.
Alta capacidad de negociación.
Excelente comunicación.
Orientación a resultados.
Ejecución disciplinada.
Capacidad analítica.
Desarrollo de personas.
Inteligencia emocional.
Planeación.
Adaptabilidad.
Innovación.
Enfoque al cliente.
Durante tus primeros meses esperamos que puedas:
Evaluar y fortalecer al equipo comercial.
Implementar una metodología comercial homogénea.
Incrementar el pipeline de oportunidades.
Mejorar los indicadores de conversión.
Desarrollar nuevas cuentas estratégicas.
Generar una cultura comercial basada en resultados.
Impulsar el uso de tecnología e Inteligencia Artificial para mejorar la productividad comercial.
Sueldo bruto mensual de $40,000 a $50,000.
Bono por resultados.
Prestaciones superiores a las de ley.
Vales de despensa.
Seguro de Gastos Médicos Mayores.
Días económicos.
Home Office conforme a política interna.
Capacitación continua.
Participación directa en proyectos estratégicos.
Oportunidad de construir y liderar la transformación comercial de una empresa en crecimiento.
Porque tendrás la oportunidad de liderar una transformación comercial real.
No buscamos mantener la operación.
Buscamos construir una organización comercial más estratégica, más rentable y enfocada en el desarrollo de talento.
Si disfrutas crear equipos de alto desempeño, desarrollar personas, cerrar negocios de alto valor y dejar huella en una organización, queremos conocerte.
Postúlate y forma parte de Griska.cimientos
ventas industriales - Nivel Avanzado
ventas forwarder - Nivel Avanzado
liderazgo en ventas - Nivel Experto
inglés avanzado - Nivel Avanzado
Sueldo mensual
$40,000 - $50,000 + comisiones