📍 Ciudad de México | Presencial con esquema híbrido
Sueldo bruto mensual de $40,000 a $50,000
Bono por resultados
Prestaciones superiores a las de ley
Vales de despensa
Seguro de Gastos Médicos Mayores
Días económicos
Home Office conforme a política interna
Capacitación continua
Participación directa en proyectos estratégicos
La oportunidad real de construir y liderar la transformación comercial de una empresa en crecimiento
En Griska somos una empresa especializada en soluciones logísticas integrales, combinando Freight Forwarding y Logística Industrial para ofrecer servicios nacionales e internacionales de alto valor.
Estamos viviendo una etapa de crecimiento y transformación comercial, y por eso buscamos a un líder con visión estratégica que impulse la evolución del área comercial, fortalezca al equipo y acelere el crecimiento rentable del negocio.
No buscamos solo un excelente vendedor. Buscamos a quien sepa construir un equipo comercial de alto desempeño.
Dirigirás la estrategia comercial de nuestras dos unidades de negocio:
Freight Forwarding
Logística Industrial
Tu reto: incrementar las ventas rentables, abrir nuevos mercados, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y formar un equipo comercial disciplinado, consultivo y orientado a resultados. Buscamos a alguien cercano al negocio, que acompañe al equipo en campo, impulse la ejecución y establezca una metodología comercial sólida.
Estrategia Comercial
Diseñar e implementar el plan comercial anual
Desarrollar estrategias de crecimiento para ambas líneas de negocio
Identificar nuevos mercados y oportunidades comerciales
Incrementar la participación en clientes AAA
Construir relaciones comerciales de largo plazo
Desarrollo de Negocios
Prospectar y desarrollar cuentas estratégicas
Negociar con clientes nacionales e internacionales
Incrementar el profit por cliente
Generar venta cruzada entre servicios
Cerrar negociaciones de alto valor
Liderazgo Comercial
Dirigir, desarrollar y motivar al equipo comercial
Implementar metodologías de venta consultiva
Dar coaching y acompañamiento constante
Capacitar vendedores
Evaluar desempeño mediante indicadores
Formar a los futuros líderes comerciales de Griska
Gestión Comercial
Administrar el pipeline comercial
Dar seguimiento puntual al CRM
Elaborar forecast de ventas
Analizar indicadores comerciales
Presentar resultados a Dirección General
Coordinación Interdepartamental
Trabajar de la mano con Pricing, Operaciones, Customer Service, Finanzas y Dirección General para garantizar una experiencia excepcional al cliente
Formación
Licenciatura concluida en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Relaciones Internacionales, Ingeniería Industrial/Química, Administración, Logística, Cadena de Suministro o carrera afín. Deseable: especialidad o maestría en Negocios, Logística, Administración, Ventas o Ingeniería Industrial.
Experiencia indispensable
Mínimo 6 años en ventas B2B
Al menos 4 años liderando equipos comerciales
Experiencia comprobable en Freight Forwarding
Experiencia comprobable en Logística Industrial (productos químicos, isotanques y flexitanques)
Desarrollo de negocios nacionales e internacionales
Apertura de cuentas corporativas
Venta de soluciones logísticas
Negociación con clientes de alto nivel
Manejo de CRM (Salesforce deseable)
Gestión por indicadores
Formación y desarrollo de equipos comerciales
Conocimientos técnicos
Transporte marítimo, aéreo y terrestre · Aduanas · Comercio Exterior · Incoterms · Cadena de Suministro · Pricing y costos logísticos · KPIs comerciales · Forecast · CRM / Salesforce · Excel avanzado · Power BI (deseable) · Inteligencia Artificial aplicada a ventas (deseable)
Lo que te hace destacar
Pensamiento estratégico · Liderazgo inspirador · Alta capacidad de negociación · Excelente comunicación · Orientación a resultados · Ejecución disciplinada · Capacidad analítica · Desarrollo de personas · Inteligencia emocional · Planeación · Adaptabilidad · Innovación · Enfoque al cliente
Evaluar y fortalecer al equipo comercial
Implementar una metodología comercial homogénea
Incrementar el pipeline de oportunidades
Mejorar los indicadores de conversión
Desarrollar nuevas cuentas estratégicas
Generar una cultura comercial basada en resultados
Impulsar el uso de tecnología e Inteligencia Artificial para mejorar la productividad comercial
Porque tendrás la oportunidad de liderar una transformación comercial real. No buscamos mantener la operación: buscamos construir una organización comercial más estratégica, más rentable y enfocada en el desarrollo del talento.
Si disfrutas crear equipos de alto desempeño, desarrollar personas, cerrar negocios de alto valor y dejar huella en una organización, queremos conocerte.
Postúlate y forma parte de Griska.